"Jest to świetna książka naukowa. Autor demonstruje w niej bardzo głęboką znajomość problematyki negocjacji międzynarodowych, co zawdzięcza benedyktyńskim badaniom oraz w dużym stopniu prowadzonym przez siebie wykładom na temat negocjacji w Instytucie Stosunków Międzynarodowych na Uniwersytecie Warszawskim. W książce wyraźnie widać wiedzę i doświadczenie wykładowcy, szczególnie w sposobie prezentacji wielowymiarowej problematyki negocjacji. Jest to dzieło wysoce erudycyjne, niezwykle głęboko osadzone w wielojęzycznej literaturze przedmiotu, chociaż ta literatura nie jest równa po względem naukowej wartości. Mamy do czynienia z dziełem bardzo kompletnym, prezentującym wszechstronne podejście do tematu, rozkładającym zagadnienia negocjacji na czynniki pierwsze." [prof. dr hab. Stanisław Parzymies]

Wstęp * Rozdział I. Charakterystyka negocjacji międzynarodowych * 1. Próba porządkowania pojęć * 2. Perspektywy poznawcze * Rozdział II. Negocjacje międzynarodowe jako komunikowanie * 1. Dialog międzynarodowy jako forma komunikowania * 2. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna * 3. Komunikacja werbalna i niewerbalna * 4. Etyka w negocjacjach * Rozdział II. Uwarunkowania kulturowe negocjacji międzynarodowych * 1. Znaczenie kultury w stosunkach międzynarodowych * 2. Znaczenie kultury w negocjacjach międzynarodowych * 3. Wpływ kultury na przedmiot negocjacji * 4. "Wielki podział" kultur negocjacyjnych * 4.1. Etosy indywidualistyczne i kolektywistyczne * 4.2. Dysonanse lingwistyczne * 4.3. Stosunek do czasu jako wyróżnik kultur monochronicznych i polichronicznych * 5. Kwestia międzynarodowej kultury dyplomatycznej * Rozdział IV. Uwarunkowania psychologiczne i osobowościowi negocjacji międzynarodowych * 1. Znaczenie czynnika osobowościowego w stosunkach międzynarodowych * 2. Rola postrzegania i wizerunków w negocjacjach * międzynarodowych * 3. Charakterystyka skutecznego negocjatora * Rozdział V. Uwarunkowania ideologiczne negocjacji międzynarodowych * 1. Determinizm ideologiczny w XX w. * 2. Formy zjawisk ideologicznych w stosunkach * międzynarodowych * 3. Implikacje ideologiczne w negocjacjach międzynarodowych * Rozdział VI. Podstawy prawne negocjacji międzynarodowych * 1. Tradycja prawna w pojmowaniu negocjacji międzynarodowych * 2. Negocjacje bezpośrednie jako podstawowy sposób załatwiania sporów międzynarodowych * 3. Zasady negocjacji międzynarodowych * Rozdział VII. Interesy w negocjacjach międzynarodowych * 1. Złożoność interesów * 2. Identyfikacja interesów w procesach negocjacyjnych * Rozdział VIII. Strategie i style negocjacji międzynarodowych * 1. Pojęcie strategii negocjacyjnej * 2. Podział strategii negocjacyjnych * 3. Wpływ siły na dobór strategii negocjacyjnych * Rozdział IX. Wybrane style negocjacyjne * 1. Różnice w zachowaniach negocjacyjnych * 2. Charakterystyka stylu chińskiego * 2.1. Złożoność tożsamości chińskiej * 2.2. Chińskie postawy negocjacyjne * 3. Charakterystyka stylu rosyjskiego * 3.1. "Stara sowiecka szkoła" * 3.2. Styl "nowej Rosji" * 4. Charakterystyka stylu niemieckiego * 4.1. Wpływ tradycji * 4.2. Cechy niemieckich postaw negocjacyjnych * 5. Północnoamerykański styl negocjacji * 5.1. Implikacje amerykańskiej hegemonii * 5.2. Specyfika kulturowa * 5.3. Znaczenie siły * 5.4. Monochroniczność, indywidualizm, nieceremonialność i ekspresyjność * Rozdział X. Wymogi organizacyjne negocjacji międzynarodowych * 1. Powody inicjatywy negocjacyjnej * 2. Struktura i czynniki warunkujące przebieg negocjacji * Zakończenie