Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów /Anthony Iannarino ; przekład Anita Doroba.

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów /Anthony Iannarino ; przekład Anita Doroba. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2024. - 301, [2] strony ; 22 cm.

(Sprzedaż / MT Biznes)

Autor

Iannarino Anthony Autor Doroba Anita Tłumaczenie

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Sprzedaż Zarządzanie relacjami z klientami

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Tytuł serii

Sprzedaż - MT Biznes

Wiem coś, czego nie wiesz, i chcę się tym z tobą podzielić Według Forrester Consulting 68 % kupujących B2B woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że – jak twierdzi ponad połowa z nich – przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bez¬użytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Czy w związku z tym jesteśmy skazani na porażkę jeszcze przed spotkaniem z klientem? Nigdy w życiu!

Anthony Iannarino przedstawia szczegółowy plan działania pozwalający odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców i każdego, kto sprzedaje usługi oraz produkty swojej firmy, jak edukować klienta, by być tylko krok przed nim, i jak podchodzić do każdej transakcji, tak by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta.

Ten jeden krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta. Najważniejsze to zadawać dobre pytania. Iannarino wskazuje konkretne zasady i narzędzia, które pozwolą sprzedawcy stać się autorytetem w oczach klienta i pokazać mu rozwiązania, których on sam nie widzi. Obok strategii, taktyk i scenariuszów rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami, w tym takie, które nie obniżą autorytetu klienta, a wskażą jego słabe strony. Nauczysz się, jak przeprowadzić klientów ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w której poczują się silni.

Pamiętaj, aby: postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego ; zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst ; wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej ; pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb.

To książka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym – rozsądna, skuteczna i oparta na zasadach, które będą miały natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadry kierowniczej, menedżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą. [opis wydawcy].

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 59508 (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Elite Sales strategies : A Guide to Being One-Up